Manapság még meglehetősen ritka - legalábbis Magyarországon -, hogy az ember interneten licitáljon egy ingatlanra, s a vétel is itt kötessék meg.
- Pedig az Egyesült Államokban a vevők nagyon kedvelik ezt a formáját az adásvételnek, mert egyszerű, nem vágják át őket, s egyben tisztán átlátható mind a licit folyamata, mind pedig annak kimenetele - mondja Nagy Gábor ötletgazda, egy nagyvállalat középvezetője, egyben a Re-Market cég ügyvezető igazgatója, aki két társával egy jó ideje már azon töri a fejét, hogy az Amerikában oly jól működő rendszert nálunk is meghonosítsa.
Csakhogy, mint mondja, a hazai értékesítők valahogy nem igazán preferálják a teljesen átlátható és nyilvános ingatlaneladási módozatokat, a vevők pedig még nem sokat tudnak erről a kedvező adásvételi lehetőségről. Ám addig nem is nagyon tudhatnak, míg a vállalkozás nem tud beindulni, hiszen eladók nélkül a vásárlók sem tudnak az ingatlanokért tülekedni.
De miről is van szó?
Az eladó felteszi ingatlanát az internetre, a vevők pedig licitálhatnak rá. A licitálás a vevőknek ingyenes, de az eladó természetesen jutalékot fizet a Re-Marketnek, de mint Nagy Gábor mondja, ez mindössze 54-60 százaléka annak, mint amit fizetne egy átlagos ingatlanforgalmazónak. (Ebben még nincs benne az eladók által licitenként fizetendő egyszeri regisztrációs díj 20-60 ezer forintja, amely az árverési költségeket - banki kiadások, hirdetési költségek, tartalomszolgáltató díjai stb. - hivatott fedezni).
De nézzük meg akkor a dolgot egy kicsit közelebbről!
Az eladó nem tudja, kik a vevői, mert a vevők nem névvel, csak referenciaszámmal jelennek meg, a vevő viszont tudja, hogy ki az eladója. (Ezzel az előbbieket védik az utóbbiakkal szemben.) Persze a dolog nemcsak úgy a levegőben zajlik, az árverésnek, az eladónak és a vevőnek is kódja van, az adott ingatlannal kapcsolatos licitbiztosítékok pedig külön egyedi alszámlákra kerülnek, így azok nem keverednek.
Licitálni kétféleképpen lehet: licitbiztosítékkal vagy anélkül. Az utóbbinak semmi kockázata nincs, ám ha az adásvételt eladói oldalról valaki komolyan gondolja, célszerű licitbiztosítékos árverést kiírnia. (Ezt a cég Postabanknál vezetett számlájára fizeti be). Ha akármelyik fél hibájából meghiúsul a már biztosnak látszó, interneten létrejött megállapodás, a másik fél a befizetett licitbiztosítékból kvázi kárpótlásban részesül. Ha mondjuk Dobákné megállapodik az interneten eladójával, Üzlet Elekkel, a Fantasy Real Estate emberével egy ingatlanért 12 millió forint összegben, de az éjszaka folyamán utóbbinak valaki azt mondja, hogy nesze, itt van 15 millió, és ő ezért oda is adja, akkor Dobáknéé lesz a Real Estate emberének licitbiztosítéka. Ugyanez a vevő részéről is így működik, ha ő áll el a vételtől valamilyen oknál fogva, akkor ő inthet búcsút licitbiztosítékának, s Üzlet Eleké lesz a tekintélyes summa. A licitbiztosíték értéke egyébként az ingatlan kikiáltási árának 5-10 százaléka.
Felmerül a kérdés: Mi az előnye ennek az egész virtuális tranzakciónak? Gyors, egyszerű, nonstop, de leginkább nyilvános és átlátható - mondja az ötletgazda, hiszen végigkövethetjük a versenyben részt vevőket. Nem mondhatja nekünk a lakást mindenáron elpasszolni kívánó "ingatlanos szakember", hogy már kilencen ígérnek nálunk kétmillióval többet a portékájára, ezáltal a vételt befolyásolva, hisz látjuk, ki mennyit és mikor ajánlott az ingatlanért.
A dolog hátteréről és előkészítettségéről annyit, hogy az ArtisJus szerzői jogvédő irodánál már be van jelentve a szoftver, valamint megvan hozzá a Postabanknál vezetett egyedi számla. Erről fontos tudni, hogy nem tartozik a cég inkasszós körébe, magyarul nem emelhet le róla összeget sem az adóhivatal, sem egyéb más követeléssel élő szerv, mivel a számla nem a cég vagyonát tartalmazza, hanem a vevők, illetve az eladók által befizetett licitbiztosítékokat. Így mindkét fél a pénzét teljes biztonságban tudhatja. És természetesen az egész már látható az interneten (újabb licitforma jelenleg még a megvalósítás fázisában tart).
Az árak alakulásának szempontjából kétféle licit lehetséges, az áremeléses és az árlejtéses. Az áremelésesnél minden úgy megy, mint egy "normál" árverésen, tehát van egy kezdő, kikiáltási ár, ami úgy emelkedik, ahogy X vagy Y vevő egyre többet kínál. Ha valaki részt kíván venni az adott árverésben és bejelentkezik, azzal a kikiáltási árat automatikusan elfogadja. Van viszont egy ellenkező irányú, úgynevezett árlejtéses licit is, ezt akkor választhatja az eladó, amikor azt látja, az általa kívánt áron nem megy el az ingatlana, és úgy dönt, hogy a portékáját kevesebbért adja. Van úgynevezett villámár (ajánlati ár) is, ennek értelmében a licit egy adott pontján akár az eladó, akár a vevő azt mondhatja, 16 millió az ajánlatom, s ha ezt valaki elfogadja, akkor az üzlet létrejött. A licitbiztosíték nélküli versenyből a felek bármikor kiszállhatnak, persze a licitbiztosítékosból is, csak akkor elveszítik biztosítékukat.
Az interneten történő ingatlanvásárlás ötletgazdája Nagy Gábor ingatlanszakértő, eredeti végzettségét tekintve építész és közgazdász, s cégük, a Re-Market most már az OriGo Ingatlanbörze Egyesülésnek is tagja. A cég egyébként azon túl, hogy ezt a bizonyos internetes árverési projektet szeretné beindítani, ingatlanközvetítő irodaként is működik, átvállalva az egyéb járulékos feladatokat, például értékbecslést, befektetői tájékoztatók készítését (ezek nélkül ugyanis egyetlen eladó sem teheti fel ingatlanát a rendszerbe). Vagyis, ha valaki élni szeretne az internetes eladás lehetőségével, de még arról sincs fogalma, mennyit ér az ingatlana, a cég munkatársai segítenek neki.
A rendszer nagy előnye, hogy nonstop elérhető a világ minden pontjáról, ha tehát valakinek akkor szottyan kedve licitálni és ingatlant vásárolni, amikor épp a Bahamákon nyaral, ezt minden további nélkül kipróbálhatja.
A kronológiában rögzítik az árverés minden mozzanatát, amelyet a rendszer minden egyes alkalommal elküld a részt vevő felek számára. Az eladó azonban csak a nyertes személyét tudja meg, a többi licitálóét nem, míg természetesen a vevő előtt ismert az eladó személye. S mivel az interneten csak licitálni és üzletelni lehet, de ingatlant "bejárni" nem (csak fotókon vagy animációkon), természetesen meg lehet tekinteni a kiszemelt ingatlanokat. Az eladónak minimum egyszeri alkalommal személyes randevút kell biztosítania, méghozzá külön-külön minden vevő számára. A vevők egymás előtti ezen inkognitója nemcsak őket, de az eladót is védi, hiszen így a vásárlók nem foghatnak össze ellene. (Ahogy arra hagyományos ingatlanárverésen volt már precedens, amikor is az egyik vevőjelölt több millió forintot adott készpénzben konkurensének, csak hogy eltűnjön a tett színhelyéről és ne tudja felsrófolni az árakat. Miközben az eladó esetleg több milliót bukott, mert a természetes licit során jóval magasabb összeg született volna.)
A vállalkozás, ha teljes egészében beindul, forradalmian új lesz, hiszen leszámítva az OTP-t, amelynek van speciális internetes ingatlanlicitje, nem született még mindenki számára hozzáférhető, nyilvános, átlátható és kifejezetten ingatlanspecifikus árverési rendszer. Az eladó pedig azért jár még jól, mert a cég különböző hirdetési újságokban (Expressz, Képes Ingatlan Expressz stb.) rendszeresen fogja hirdetni honlapját, ahol megtalálható az összes ajánlat.
Komótosabban a www.re-market.hu internetcímen navigálhatnak.
Kozár Alexandra